Juridisk & kommerciel rådgivning
tobias@operalaw.dk DA/EN
Juridisk & kommerciel rådgivning

Mellem aftale
og virkelighed.

Jeg ved, hvorfor salgsdirektøren vil have kontrakten underskrevet inden fredag, hvorfor driften er nervøs for SLA'en, hvorfor CFO'en fokuserer på ansvarsbegrænsning, og hvorfor I ikke ønsker at sætte en vigtig kunderelation over styr for at vinde en juridisk diskussion.

Det er den forståelse, der gør rådgivningen brugbar — ikke kun teoretisk.

Fra et hurtigt juridisk spørgsmål til jeres faste sparringspartner. I vælger, hvor tæt samarbejdet skal være.

Lad os starte samtalen Se hvad jeg hjælper med →
Tobias Nawrocki
Tobias Nawrocki Cand.jur. · tidl. CEO & EVP i IT-branchen · +20 års operationel erfaring

Hvem jeg arbejder med

  • IT-virksomheder
  • SaaS & softwarehuse
  • Jer, der har brug for en juridisk sparringspartner tæt på
Udfordringen

Juraen forhandles ét sted — men lever et helt andet.

De fleste IT-virksomheder har ikke en fast juridisk funktion. Behovet opstår løbende: i kontrakter, besvarelse af udbud, forhandlinger, leverancer og transaktioner, men kompetencen er der ikke, når den skal bruges.

Afstanden vokser, når ingen holder øje.

01

Aftaler der ikke matcher virkeligheden

Kontrakter og SLA'er er uklare eller svære at måle i praksis, og ingen følger op, før det får konsekvenser.

02

Forhandlinger uden juridisk rygdækning

Vigtige vilkår aftales under tidspres, uden nogen der forstår både det kommercielle og det juridiske.

03

Tvister der kunne have været undgået

Uenigheder eskalerer, fordi ansvar og grænseflader aldrig blev gjort tydelige fra start.

04

Handler med skjulte risici

Transaktioner gennemføres uden en rådgiver, der kender IT-verdenen indefra.

Fælles for det hele: gabet mellem det aftalte og virkeligheden opdages sjældent. Man fanger det typisk for sent — og det kommer altid med en pris.

Legal-as-a-Service

Jeres eksterne juridiske afdeling — uden fastansættelsen.

Kernen i Opera Law er løbende, kommerciel og juridisk rådgivning, der fungerer som en integreret del af jeres forretning. Jeg kender jeres kontrakter, jeres forretning og jeres måde at arbejde på, så rådgivningen er relevant fra dag ét, ikke først efter en lang opstart.

01
Enkeltstående opgave

Et spørgsmål, en kontrakt, en second opinion. Løst hurtigt og afgrænset — fast pris eller timebaseret.

02
Afgrænset forløb

En forhandling, et review, en tvist — med klart scope, fast pris og tidsramme for hele forløbet.

03
Legal-as-a-Service
Løbende rådgivning

Jeres faste eksterne juridiske afdeling. Tilgængelig, når behovet opstår — omfang aftales og justeres løbende. Sådan bruger de fleste klienter i praksis Opera Law.

Lad os tale om jeres behov
Omtale

Hvad klienterne siger.

“

Vi har brugt Opera Law til flere forskellige opgaver, og hver gang er vi mødt af en, der forstår IT-branchens virkelighed — og leverer brugbare svar, ikke bare paragraffer.

David HaldBestyrelsesformand, Zentura A/S
“

Den store forskel er tilgængeligheden. Opera Law kender vores forretning og er der, når vi har brug for det — uanset om det er en kontrakt, en forhandling eller bare et hurtigt spørgsmål.

Lars Baun JensenCEO, Danoffice IT
Ydelser

Bred juridisk rådgivning — med IT-forretningen som udgangspunkt.

Fra det enkelte kontraktvilkår til den samlede kommercielle strategi. Jeg hjælper med de juridiske og kommercielle spørgsmål, der typisk opstår i enhver virksomheds samarbejder, leverancer og væsentlige kunderelationer.

01

Kontrakter & aftaler

Udarbejdelse, gennemgang og optimering af IT-kontrakter, SLA'er og samarbejdsaftaler. Så det aftalte holder i drift og er forankret hos dem, der skal levere.

02

Udbud og større tilbud

Hjælp til at besvare og vinde udbud, fra kravforståelse og tilbudsstrategi til de juridiske og kommercielle vilkår.

03

Forhandling

Kommerciel og juridisk forhandlingsstøtte ved indgåelse og genforhandling af væsentlige aftaler.

04

Konflikter og tvister

Håndtering af reklamationer, leverandørproblemer og kontraktuelle uenigheder med fokus på kommercielle løsninger, før konflikten eskalerer.

Hvornår ringer man?

Ring til mig, når…

De færreste køber "IT-ret". De køber hjælp, når behovet ændrer sig eller når noget uforudset sker. Herunder nogle af de situationer, hvor Opera Law typisk kommer ind i billedet.

En stor kunde sender sin egen kontrakt
I skal afgive tilbud på et offentligt eller større privat udbud
SLA'en skal genforhandles
En leverance er på vej ud af kontrol
En strategisk kunde truer med at opsige
Jeres salgskontrakter matcher ikke det, I faktisk leverer
I indgår en stor cloud-, outsourcing- eller managed services-aftale
I mangler juridisk kapacitet, men ønsker ikke at ansætte en jurist

Genkender I én eller flere af situationerne?

Så lad os tage en snak →
Forløb

Sådan ser et samarbejde ud i praksis.

Eksempler på typiske forløb. Identificerende detaljer er udeladt af hensyn til fortrolighed.

01
Kontrakt-review

Får I det, I betaler for?

Situation
En IT-virksomhed var i tvivl om, hvorvidt en kritisk leverandøraftale reelt blev overholdt i praksis.
Risiko
Uklare SLA'er betød, at afvigelser hverken blev opdaget eller krævet honoreret.
Handling
Struktureret gennemgang af aftalegrundlaget holdt op mod den faktiske leverance med identifikation af konkrete afvigelser.
Resultat
Gennemgangen afdækkede en række konkrete afvigelser og gav ledelsen et dokumenteret grundlag for at kræve korrigerende handlinger og genforhandle aftalen.
02
Forhandling

Aftale under tidspres

Situation
En kritisk kontraktforhandling skulle afsluttes inden for en stram deadline, med betydelig kommerciel værdi på spil.
Risiko
Tidspresset gjorde det fristende at acceptere vilkår, der hverken var kommercielt eller juridisk forsvarlige.
Handling
Kommerciel og juridisk sparring gennem hele forhandlingen, med fokus på at bevare både vilkår og relation.
Resultat
En balanceret aftale med tydelige ansvar og grænseflader — indgået til tiden.
03
Tvist med leverandør

Uklar leveringsplan

Situation
En markant ændret markedssituation gjorde det vanskeligere og dyrere for en leverandør at levere som aftalt.
Risiko
Uden en klar strategi risikerede kunden enten forsinket levering eller en markant prisstigning.
Handling
Udvikling af en klar forhandlingsstrategi over for leverandøren, med tydelig prioritering af, hvad der var vigtigst at fastholde.
Resultat
Levering blev sikret til den oprindeligt aftalte pris.

Konkrete referencer kan oplyses efter aftale.

Hvor Opera Law passer ind

Den daglige juridiske sparringspartner — og specialisterne, når der er brug for dem.

Opera Law dækker den løbende juridiske og kommercielle hverdag tæt på jeres forretning. Når en sag kræver advokatbeskikkelse, proceserfaring eller anden specialistkompetence, samarbejder jeg gerne med jeres eksisterende advokat eller hjælper med at finde den rette specialist.

Opera Law

  • Kommercielle IT-kontrakter
  • Løbende juridisk sparring (Legal-as-a-Service)
  • Forhandlinger
  • Udbudsbesvarelse
  • Leverandørproblemer
  • Forebyggelse — før en tvist opstår
  • Kommerciel støtte ved køb/salg af virksomhed

Advokatfirma

  • Retssager
  • Voldgift
  • Tung selskabsret, skat m.v.
Om mig
Tobias Nawrocki, Opera Law

Tobias Nawrocki

Cand.jur. med en baggrund i IT-branchen.

Min baggrund er hands-on. Jeg startede som IT-konsulent med fokus på infrastruktur og har i en lang årrække haft ansvaret for levering af forretningskritiske IT-services — før jeg gjorde juraen til mit fag. Det betyder, at jeg forstår både kontrakten og den virkelighed, den skal fungere i.

Jeg har også stået i begge ender af en virksomhedshandel — både som sælger og som køber. Det giver en praktisk forståelse af, hvad der reelt vejer tungt i en due diligence, hvordan kundekontrakter vurderes, og hvad der sker med aftalerne, når to organisationer skal smelte sammen bagefter.

Min største force er ikke paragrafferne i sig selv, men den forretningsmæssige og kommercielle forståelse. Jeg ved, at den juridisk mest forsigtige løsning ikke altid er den forretningsmæssigt rigtige. Min opgave er at gøre risikoen tydelig og hjælpe jer med at træffe et informeret kommercielt valg. Det kræver en domæneviden, et traditionelt advokatkontor sjældent har, set med jeres briller.

  • +20 år som IT-konsulent og leder af IT-serviceorganisationer
  • Tidl. CEO, Conecto A/S og Businessmann A/S
  • Tidl. EVP, Danoffice IT — bl.a. med ansvar for Managed Services
  • Cand.jur. (KU) & HD-O (CBS)
IT-kontrakterUdbudForhandlingTvistløsningM&ACompliance
Kontakt

Lad os tage en uforpligtende dialog.

Skriv eller ring. Så finder vi sammen ud af, hvor I står, og hvad der giver mest værdi lige nu.

Send en mail
E-mailtobias@operalaw.dk
Telefon+45 40 10 99 98
LinkedIn